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洞察思维:当品牌与IP结合会擦出怎样的火花

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发表于 2021-4-4 20:23:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”!如今最火的卡通IP形象莫过于小猪佩奇了,它从一部受众为小朋友、家长、老师的动画片的主人公,成为快手、抖音短视频平台上的“社会人”。

IP一直是这几年的热词,从影视界到媒体界也无处不谈论IP营销。“IP营销”甚至成为近几年重要的市场现象。



IP究竟是什么呢?IP是Intellectual Property的缩写,是指“知识财产”,指包括音乐、文学和其他艺术作品,发现与发明,以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。

也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发的内容,是一种“潜在资产”。

游戏改编成影视作品,如《魔兽》系列;小说改编成影视作品,如电影《小时代》;漫画改变成电影,如《十万个冷笑话》;海外作品改编,如翻拍韩国电影《奇怪的她》的《重返20岁》;综艺就更多了,如《跑男》《极限挑战》《爸爸去哪儿》等。这些原版其实就是IP。

例如2016年的电影《魔兽》,国内预售票房高达约1.41亿元。而在海外市场第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军。这是什么概念?就是《魔兽》本身就是一个超级优质的IP。十多年的时间,已经积累数以亿计的忠实粉丝,在他们的眼里《魔兽》不仅只是一个游戏,是承载了整个青春记忆的盒子。所以它成为社会现象级的热点,众商家纷纷跪求合作沾光。《魔兽》这个IP的商业价值是毋庸置疑的。



那么IP营销在互联网市场有怎样的一种“潜力”呢?接下来洞察思维将为大家分享相关内容!

1、超强内容力 获得消费者的主动关注

现在,无论品牌大小,知名与否,获取消费者的关注都变得空前的困难。

随着媒体资源和形式的丰富,消费者注意力的稀缺和碎片化已是事实,并且将继续朝这个趋势发展。品牌唯一的出路就是创造消费者感兴趣的内容,获得主动关注,这也是为什么几乎所有品牌都在倡导“内容为王”。

而好的IP品牌的巨大优势就是拥有很多不同形式的内容,以此轻松获得关注。

2、粉丝经济加持,高互动、易传播

粉丝对于喜爱的IP,其主动购买的意愿也是狂热级的:《星球大战》里的BB8机器人一上市瞬间被秒空,乔丹联名款球鞋提前排队几天才买得到…

有了这群粉丝之后,IP品牌还可以有意经营粉丝群,鼓励粉丝自传播,通过核心粉丝来影响更多的路人粉,同时运营粉丝社群,增加粉丝的粘性。相比较于没有粉丝的一般产品品牌,IP一下子实现了互动、传播、转化三个维度的领先。

3、IP形象与品牌完全契合

这类IP形象往往与品牌形象完全契合、天生绝配,对于其他品牌来讲,它的不可复制性强。最经典的案例便是轰动一时的小黄车X小黄人的跨界秀。



首先是先天“黄”色基因的匹配。在共享单车颜色大战中ofo小黄车已将“黄色”这一品牌主色调深深烙印在顾客心智中,小黄人同样以“黄”著称的,组成“最黄CP”的确让人感觉非常协调,呈现莫名喜感。

第二重匹配便是产品名称的呼应,小黄车、小黄人,仿佛一对孪生兄弟,念起来朗朗上口,极易在最广大用户群引发自传播。而ofo小黄车充分抓住这两点匹配基因,将小黄人的呆萌形象引入到ofo小黄车的产品设计中。

4、商业模式多样,延展性强

IP粉们并不是因为某个产品,某个设计喜欢这个IP,而更多是因为IP讲述的这个故事,这个世界,传递的精神价值而喜欢,这从商业角度亦会带来巨大的优势,就是品类的延展性。

IP的大热其实是消费者带来的,消费者始终要的是情感的连接,IP是情感和价值观的集中和深刻地展现。对于产品品牌来说,卖的是产品,重要的行业的纵向积累,很难跨品类迁移。对于IP来说,卖的是故事,可以跨越众多产品品类,以各种各样的形式出现。

其实品牌主们的IP植入方式一直在变化,从最初的简单粗暴,露出品牌就万事大吉;到后来的逐渐融合,品牌与内容深度结合才算数。品牌携手IP,是一种很好的拉近与消费者距离的方式。



洞察思维——专注于互联网整合营销推广!

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